'Nữ tướng' mảng điện toán đám mây của Google vừa làm điều không ai làm trong suốt 9 năm nay

19/10/2019

Lãnh đạo mảng điện toán đám mây của Google đang thiết lập lại mối quan hệ ngoại giao đối với những reseller (đại lý bán lại).

Giám đốc mảng điện toán đám mây mới của Google là Diane Greene đang thiết lập lại mối quan hệ ngoại giao trong thế giới rắc rối của các reseller (đại lý bán lại) trong bối cảnh sức tấn công trong trận chiến điện toán đám mây với Amazon ngày một trở nên khốc liệt.

SADA System– một reseller toàn quốc của Google Apps và nền tảng điện toán đám mây của Google nói rằng Greene đã tham dự cuộc họp mặt khách hàng mới đây. Quan trọng nhất, theo SADA đây là lần đầu tiên một lãnh đạo cấp cao ở vị trí như Greene tham dự buổi gặp gỡ khách hàng như vậy trong vòng 9 năm trở lại đây.

Hiện Google đang đầu tư rất nhiều cho bán hàng và tiếp thị đối với mảng điện toán đám mây để đảm bảo khách hàng biết chắc rằng nền tảng điện toán đám mây của họ đang có những gì.

Việc xây dựng mối quan hệ gắn kết với các reseller được xem là bước đi quan trọng của Google với nỗ lực giành chiến thắng trong một mảng kinh doanh lớn là điện toán đám mây lâu nay bị lép vế so với Amazon và Microsoft.

Tại Mỹ, hầu hết phòng công nghệ thông tin của các công ty thường không thỏa thuận trực tiếp với những nhà cung ứng như Google, thay vào đó, họ phụ thuộc vào một bên cung cấp thứ 3 như SADA – đơn vị sẽ cung cấp những gói dịch vụ trọn gói cho khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Điều này thực sự quan trọng bởi các reseller sẽ có nhiệm vụ chỉ dẫn cho khách hàng khi thỏa thuận với những nền tảng điện toán đám mây như của Google.

Google hiện đang nỗ lực đẩy mạnh dịch vụ điện toán đám mây đối với các đối tác so với năm 2011. Tuy nhiên, cùng với đó các đối tác của Google cũng đang yêu cầu những hỗ trợ và cải tiến đường truyền nhiều hơn.

Với kinh nghiệm là nhà sáng lập của VMware – Greene hiểu những đối tác của mình cần gì. Thực tế việc bà xuất hiện trong hội nghị khách hàng cho thấy tín hiệu tích cực đối với những đối tác của công ty.

Thậm chí, Google cũng đang thực hiện rất nhiều bước đi khác để tái thiết lại mối quan hệ đối với các reseller. Cuối năm 2015, Google tuyên bố thỏa thuận đầy khiêu khích khi khuyến khích các reseller "dụ dỗ" khách hàng bỏ Microsoft 365 và thay bằng Google Apps.

Gần đây hơn, bậc thầy công nghệ của Google là Urs Holzle nói ông tin rằng mảng điện toán đám mây sẽ mang về cho công ty số tiền lớn hơn so với mảng quảng cáo vào năm 2020.

Dường như dưới nỗ lực của Greene, mảng điện toán đám mây của Google đang tìm được con đường đi đúng đắn cho tham vọng lớn kể trên.

Phương Linh

Theo Trí Thức Trẻ/BI

 

Tin liên quan

09/01/2021

[Bạn có biết?] Những ứng dụng tuyệt vời của công nghệ điện toán đám mây trong doanh nghiệp

Chuyên mục "Bạn có biết?" tháng 01/2021 của Viettel IDC lần này sẽ cung cấp cho các bạn những kiến thức cơ bản về "Những ứng dụng tuyệt vời của công nghệ điện toán đám mây trong doanh nghiệp", cùng đón đọc nhé!

07/01/2021

Kỹ sư IT - Nghề HOT nhất năm 2020 trong bối cảnh doanh nghiệp thực hiện chuyển đổi số

Năm 2020 với nhiều biến động đã qua đi, chúng ta hãy cùng nhìn lại xem thị trường nhân sự IT có những biến chuyển gì nhé. Nhìn chung, doanh số, tốc độ tăng trưởng, cũng như nhu cầu tuyển dụng của các công ty trong ngành IT có dấu hiệu hồi phục và tăng trưởng trở lại sau đại dịch Covid-19.

05/01/2021

Báo cáo về thị trường Điện toán đám mây tại Việt Nam năm 2020

Thị trường Điện toán đám mây năm 2020 đã được những chuyên gia trong ngành dự đoán trước về sự bùng nổ phát triển, đặc biệt là khi đại dịch Covid-19 diễn ra từ đầu năm đến nay khiến nhu cầu về công nghệ của doanh nghiệp trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết. Chính vì điều này, thị trường Điện toán đám mây đã tăng trưởng nhanh chóng và đạt được những thành công nhất định, không chỉ trên thế giới mà cả ở Việt Nam trong năm nay.

25/12/2020

Gartner dự báo tổng chi tiêu cho Public Cloud trên toàn thế giới sẽ tăng 18% vào năm 2021

Chi tiêu của doanh nghiệp trên toàn thế giới cho các dịch vụ đám mây công cộng được dự báo sẽ tăng 18,4% vào năm 2021 lên tổng số 304,9 tỷ USD, tăng từ 257,5 tỷ USD vào năm 2020, theo Gartner.

22/12/2020

[Bạn có biết?] So sánh các loại hình Hosting và máy chủ thông dụng nhất hiện nay

Chuyên mục "Bạn có biết?" tháng 12/2020 của Viettel IDC lần này sẽ cung cấp cho các bạn những kiến thức cơ bản về việc "So sánh các loại hình Hosting và máy chủ thông dụng nhất hiện nay", cùng đón đọc nhé!

17/12/2020

Akamai và Viettel IDC phát hành sách trắng về ngành công nghiệp truyền thông Việt Nam 2020

Sách trắng về ngành công nghiệp truyền thông “Việt Nam: Giữ chân khách hàng để tối đa doanh thu” (Vietnam: Customer retention for monetization) tổng kết sự thay đổi thói quen người dùng, xu hướng chuyển đổi mô hình cung cấp dịch vụ và thách thức với các nhà cung cấp dịch vụ truyền thông tại Việt Nam.

09/12/2020

​Bật mí một số điều bạn cần biết về dịch vụ Container as a Service

​Container as a Service là một giải pháp chuyển giao ứng dụng, dịch vụ phần mềm đáng tin cậy giữa các môi trường hệ điều hành khác nhau. Vậy cụ thể Container as a Service là gì và tại sao nó lại quan trọng? Hãy cùng Viettel IDC tìm hiểu kỹ hơn trong bài viết nay nhé.

18/11/2020

Viettel IDC bắt đầu thu phí một số yêu cầu hỗ trợ sau bán

Từ 01/01/2021, Viettel IDC bắt đầu triển khai tính phí đối với một số yêu cầu hỗ trợ sau bán ngoài danh mục các nghiệp vụ miễn phí, áp dụng với tất cả các dịch vụ TTDL và điện toán đám mây của Viettel IDC, nhằm nâng cao chất lượng hỗ trợ tốt nhất và đảm bảo đáp ứng tất cả các yêu cầu phát sinh trong quá trình sử dụng dịch vụ của khách hàng.

12/11/2020

Chiến lược quản lý rủi ro trên Cloud bằng phương pháp quản lý tập trung

Đám mây công cộng (Public Cloud) được thiết kế với tính bảo mật cao, khả năng mở rộng và khả năng thích ứng tốt. Kết quả là sự gia tăng ngày càng mạnh mẽ của các dịch vụ đám mây công cộng và API được cung ứng bởi các nhà cung cấp nền tảng đám mây. Điều này đã giúp các tổ chức tăng tốc độ đổi mới trong xu hướng chuyển đổi số.

11/11/2020

[Bạn có biết?] Các mô hình điện toán đám mây cơ bản và trường hợp sử dụng

Chuyên mục "Bạn có biết?" tháng 11/2020 của Viettel IDC lần này sẽ cung cấp cho các bạn những kiến thức cơ bản về "Các mô hình điện toán đám mây cơ bản và trường hợp sử dụng", cùng đón đọc nhé!